透露家紡業(yè)勝利的奧秘

　　一、家紡產品開始走向禮品化

　　在禮尚往來的中國，送禮是每家每戶的家常便飯。說起禮品人們會想到的大多是煙酒、食品、工藝品等，但是近年來，家紡產品成為送禮熱門。在剛剛閉幕的“第十九屆中國國際玩具及禮品展覽會”上，家紡類參展商伊伊愛、南方寢飾、潔麗雅、孚日、博洋、怡蓮等家紡名企都整裝上陣。這些企業(yè)參展禮品展說明什么?家紡已經開始走起禮品化道路。家紡類產品比煙酒類產品健康，比工藝類產品實用，婚慶類產品越做越精美，送禮也體面大氣。

　　二、家紡企業(yè)走電子商務路線拓展銷售渠道

　　linda在某B2C網站搜索發(fā)現(xiàn)，羅萊、博洋、富安娜、夢潔、水星、寶縵等多家知名家紡企業(yè)均出現(xiàn)在家紡品牌庫當中，除了實體店外，網商的官方旗艦店也成為熱門銷售渠道之一，進入店鋪發(fā)現(xiàn)銷售量也十分可觀。

　　家紡企業(yè)很敏銳的發(fā)現(xiàn)電子商務是拓展市場很好的渠道，一個掌柜為“紹興隊長”的人，在網上開了家名為“標準布業(yè)”的網店，專業(yè)批發(fā)零售各類家居窗簾布、成品窗簾、窗飾配件、家紡類布藝等，生意做得異常紅火。兩年多來，成交7000多筆，好評率超過了99%，收藏店鋪人數(shù)有近2萬人，

　　家紡店老板唐海軍把自己的實體店“搬”到了網上，專門雇人12小時掛在客戶端上，聯(lián)系前來詢問的客戶。還請專業(yè)的攝影師拍攝了待售窗簾的圖片，將窗紗窗簾拍得美輪美奐，再加上合理的價格，吸引了不少顧客，去年下半年旺季時候每天的成交都有10多筆。

　　三、促銷形式多樣化

　　由于網上銷售省去很多人力物力、門面費及復雜中間環(huán)節(jié)，比起實體店的促銷，網商店鋪形式更加多元化。在羅萊家紡的官方旗艦店，筆者看到產品除了在原價的基礎上減價之外，還有買一贈一的活動、付郵費免費試用活動、很多2011款的新品也打出6折優(yōu)惠的活動，讓網友格外心動，從而促進銷售量的迅猛提升。

　　大勢所趨，加上渠道拓寬，加上豐富的促銷，家紡企業(yè)業(yè)績呈明顯上升趨勢。據(jù)了解，目前國內家用紡織品消費僅占紡織品總量的20%，而在發(fā)達國家中，特別是美國和日本，家用紡織品比例更高達40%左右，隨之可見，未來隨著國內居民可支配收入的提高，消費習慣的逐漸改變，舒適、健康的床上用品將成為居民的首選，床上用品在國內具有廣闊的市場前景。

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