薪酬談判要有技巧

　　月薪要求對工作申請者來說是最傷腦筋的事情了：提出的數(shù)字太低，你做的不開心同時每月還損失了數(shù)千美元。但你提出的數(shù)字太高了，你可能就因為這個價格讓你自己失去了這次工作機(jī)會。

　　比爾亨伯特是一個大公司招聘顧問，他說最好的方式是看你有多少資本來談薪水，然后再選擇談薪水的方式。當(dāng)你可以肯定你是他們公司非常合適的候選人時，你就已經(jīng)有了一個杠桿在手里。誠然，它需要從根本上了解人力資源經(jīng)理或招聘經(jīng)理的做事方式和公司的規(guī)定。但話又說回來，如果這樣地做一個錯誤的堅持那么后果可能也會是非常昂貴的。

　　這里亨伯特給出了他的建議：

　　如果給你一個盒子，上面寫著'薪金要求'，你最好不要考慮在那里寫一個數(shù)字。如果你幸運(yùn)地被要求手工填寫申請表，或者如果該公司的軟件允許你寫上'面談'的話，你當(dāng)然不能寫上具體數(shù)字了。這樣的話，如果你的學(xué)歷和工作目標(biāo)符合工作要求，你會得到一份工作的。

　　當(dāng)問你上一份工作你的薪水是多少時，一般也是想給你當(dāng)前薪水的一個參考。一般地，工作職能和薪水一起談。亨伯特說人力資源代表會告訴你如果他對你的目前的薪水感到驚訝的話。

　　當(dāng)問及你的薪資歷史時：同樣，迂回戰(zhàn)術(shù)也是一個不錯的方式。寫下'愿意在面試過程中的適當(dāng)時候談這個問題'或類似的東西，然后把空著那個方格別填。

　　當(dāng)問你的薪水要求，說你不知道你想要多少，直到你真正理解了你的工作職能和晉升的潛力。一旦你獲得這些信息，你就知道在你的工作領(lǐng)域總的薪水水平是什么樣的，公司的底線是什么樣的了。這可以讓你展示你的專業(yè)而且在此之后的討論中你還有余地，如果你仍然有興趣，告訴他們你會認(rèn)真考慮一下薪水問題的。

　　不斷地尋找。即使談?wù)撏炅?，這也不是一個木已成舟的事情，直到您接到書面通知書。即使到那時，你也仍然有機(jī)會在最后一刻退出。即使你沒有得到另一要更改通知書和談判籌碼，你也還是有可能會得到一些關(guān)于這個職位的薪水信息。

　　一旦你有了一個信息，你就可以再繼續(xù)問問看是否有任何可能在原來的基礎(chǔ)上再增加一些。一般情況下是有的，而且你將永遠(yuǎn)不會有那么多像你現(xiàn)在這樣可能爭取多要一點(diǎn)薪水的機(jī)會了。

　　你是否認(rèn)為這是明智可以遵循的建議呢?或者，這只是讓招聘經(jīng)理厭惡的提示?如果這些只是一種不明智的浪費(fèi)時間的提示，就不要在這后面討論它了。